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Negociação em compras e vendas

Negociação em compras e vendas

Acesso Completo por 60 dias. Certificado com Validade Nacional reconhecido pelo MEC
de R$ 105,00
R$ 90,00
3x de R$ 30.00 sem juros ou em até 18 vezes no cartão


Objetivo

Neste Curso Online de Negociação em Compras e Vendas mostra as melhores formas de conseguir bons preços na hora de comprar e também convencer seus clientes no momento de vender.

Info Capacitar-se

Carga Horária / Duração

Carga Horária de Certificação : 70 horas

Conteúdo do Curso:

Negociação Empresarial
• Princípios da Negociação
• Aspectos essenciais da negociação
• Relação de confiança
• Presença da emoção
• Percepção e paradigmas
• Metas compatíveis e coerentes
• Relacionamento Interpessoal
• Estilos interpessoais
• Campo de forças
• Fontes genéricas de poder
• Fontes exclusivas de poder
• Preparando-se para a negociação

Compras, Contratações e Terceirizações
• A Importância do Departamento de Compras
• Cadeia de Suprimentos
• Organização do Departamento de Compras
• Classificação de Materiais e Fluxos de Compras
• Desenvolvimento de Fornecedores: Seleção e Relacionamento
• Negociação com Fornecedores
• Pedido e Acompanhamento de Entregas
• Terceirização e Ética no Departamento de Compras
• Avaliação de Desempenho do Departamento de Compras
• Compras na Administração Pública

Técnicas de Negociação
• Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
• A atividade comercial e o profissional de vendas
• Vendas e marketing
• O cliente e a área comercial
• Comunicação e vendas
• Fases de venda e suas técnicas
• Planejamento e previsão em vendas
• Organização da força de vendas
• Preparação e liderança das equipes de vendas
• Remuneração e controle da força de vendas

Certificação

Ao término do curso, o aluno que executar todas as atividades previstas e atingir a média mínima seis (6,0) na avaliação final terá direito a um Certificado de Conclusão do Curso.
O Certificado de Conclusão apresenta código de verificação único, o conteúdo do curso e a carga horária do mesmo e será disponibilizado, AUTOMATICAMENTE, no próprio ambiente virtual após a aprovação no curso. O certificado pode ser salvo ou impresso pelo próprio aluno diretamente do ambiente.

Todos os Certificados emitidos podem ter sua veracidade consultada, diretamente no site da INSTITUIÇÃO CERTIFICADORA (www.politecbr.com.br), através do código de verificação único.

Vantagens do Certificado

• A Escola Politécnica Brasileira (Instituição Certificadora) é uma Instituição credenciada pelo MEC;
• Todo o Sistema de Certificação é seguro, com código de registro único e intransferível, possibilitando sua conferencia de legalidade e propriedade;
• O certificado contempla o conteúdo programático e a carga horária do curso, enriquecendo-o com maior credibilidade e melhor visibilidade no mercado de trabalho;
• O certificado é válido como curso de extensão;
• O certificado é válido para concursos públicos (conferidas as exigências do edital previamente);
• O certificado pode ser utilizado para comprovação de atividades/horas complementares (conferido o regulamento da instituição requerente);
• O certificado pode ser usado para obtenção de gratificações adicionais, conforme plano de carreira e, aplica-se também, para progressão funcional;

Certificado

Dúvidas






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